接過父輩的“算盤”，他們從“雞毛換糖”到“鍵盤敲遍全球”。

鯨商(ID：bizwhale)原創(chuàng)

作者 | 李清樂

在“世界超市”義烏，一場靜默而深刻的新老接力正在發(fā)生。

當90后、00后廠二代與商二代們帶著全球視野、海歸背景和嶄新的商業(yè)夢想，紛紛回歸家族生意，他們不僅接過了市場的鑰匙，更試圖用數(shù)字化、品牌化、國際化路徑，重塑義烏商貿基因，因此我們將其稱之為“數(shù)貿新生代”。

接班前，這群“數(shù)貿新生代”各有志向，他們繪制的“人生腳本”，會成為律師、古箏老師、記者編輯、白領、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。追求“花樣人生”，是因為在他們成長于義烏市場，童年記憶塞滿了父母奔波于家庭、工廠、店鋪的“三點一線”，聽膩了父母與客戶討價還價的“爭執(zhí)”，他們不想被貼上傳統(tǒng)商販的標簽......

但是，這群數(shù)貿新生代們骨子里的創(chuàng)業(yè)基因和對創(chuàng)富的向往，都在召喚他們回義烏市場。哪怕他們是有環(huán)球旅行、求學、工作的經歷，見過更大的世界，但世界的每個角落依舊有義烏的“傳說”——義烏商貿逆市增長屢創(chuàng)新高、義烏老板娘IP驚艷全球、AI數(shù)貿大模型刷屏、品牌出海跨境亮劍、義烏第六代市場全面升級、義烏文旅“莫名其妙”火出圈......

顯然，今日之義烏，非彼日之義烏，義烏已經撕掉了過往“低端”的標簽，特別是以中美貿易戰(zhàn)為代表的義烏市場表現(xiàn)出來的“韌勁”、“活力”，以及隨著今年10月即將開業(yè)的全球數(shù)貿中心（下文簡稱“六區(qū)市場”），是全球首座集批發(fā)市場、商業(yè)寫字樓、酒店公寓、商業(yè)街、會展中心為一體的商貿綜合體，科技感、時尚感、國際化韻味十足，“有生意，更有生活”，讓數(shù)貿新生代在這找到施展商業(yè)想法的“新舞臺”。

與“北上廣大廠裸辭來義烏創(chuàng)業(yè)”不同，他們用AI視頻方式來一場屬于數(shù)貿新生代的“破壁飛行”，爬一爬“世界屋脊”珠穆朗瑪峰，以及拍短劇招引全球客商等不同新玩法，向世界宣告——義烏，新市場，新活力、新商機！

當然，他們回家接班的故事，并非此刻才開始書寫，只是隨著數(shù)字貿易成為高質量增長新通路，且義烏肩負“深化國際貿易綜合改革”再創(chuàng)新輝煌的新使命，這群數(shù)貿新生代挺身而出，更大意義是號召更多青年志士共赴商貿新征途。

掀開這群數(shù)貿新生代，不想“被傳統(tǒng)定義”背后的故事，或許才是給更多年輕人告別迷茫，少走彎路的寶貴“財富”。

接班：從世界夢，到義烏商

從洛杉磯傳媒夢到義烏吸塑廠，浦江申豐包裝材料有限公司總經理樓凱雯從沒想到自己的人生軌跡會發(fā)生如此大的轉彎。2024年底，和家人抗爭失敗的樓凱雯回到了義烏。

“義烏的父母，大部分都是不太想讓孩子留在外地的?！?1年出生的樓凱雯談到，父母過去一直非常支持她的決定，沒想到媽媽得知自己要在美國工作強烈反對。

“我跟我媽一直都是很好的朋友。我不想讓她太難過傷心?！彼芸炖斫饬烁改傅膿鷳n。雖然和自己最初想做的職業(yè)大相徑庭，國內外環(huán)境有很大差別，但是她很快適應，發(fā)現(xiàn)自己其實很愿意做生意。

（浦江申豐包裝材料有限公司總經理樓凱雯在向客戶介紹產品）

樓凱雯很敏銳地發(fā)現(xiàn)六區(qū)有很多玩具商家入駐，這里會有新的生意增量?！巴婢邥枰b，我們做包裝剛好配套，就比如說你去買花，現(xiàn)在花店里只賣玫瑰或者牡丹等大花，你可能會想在旁邊小賣家那里配一些滿天星?！?/p>

六區(qū)招商的競爭非常激烈，不少商家搶著入駐，好在最終有驚無險自己也拿到了店鋪。“有一個（店鋪）差100塊錢就中‘標王’，我們高了100塊，就什么都沒中到?！彼劦?。

同樣畢業(yè)就接班的還有義烏市遠陽玩具有限公司外貿部主管龔欣雅。02年出生的她，在杭州念完大學，又去國外讀書一年，學法律，最終選擇告別律師這個職業(yè)。

“我感覺現(xiàn)在形勢不是很好，可能自己去到外面單打獨斗，還不如依靠父母前期積累。我從小也有耳濡目染，還是蠻有興趣的。”父母很支持，義烏市遠陽玩具有限公司外貿部主管龔欣雅說道，“他們是義烏人的老觀念，去打工不如創(chuàng)業(yè)自己當老板。”

龔欣雅察覺到六區(qū)能實現(xiàn)數(shù)字化、全球化，貿易升級的巨大機遇，于是選擇投標?！拔曳浅Ｅd奮能夠成為這個浪潮中的一員，來負責新店面?！?/p>

相比之下，90后更多是經歷了多重嘗試和連續(xù)創(chuàng)業(yè)，最終選擇回義烏。

99年出生的樓依洋，現(xiàn)在已經是JMJR品牌的總監(jiān)，她在烏克蘭國立大學讀研，主攻音樂教育，后來順理成章地在義烏開了一家工作室教小朋友彈古箏。起初只有周末需要帶課，看到爸媽做生意很辛苦，所以會在工作日去幫忙。結婚懷孕之后，關掉了工作室，選擇和老公一起全心投入創(chuàng)業(yè)。

（JMJR品牌總監(jiān)樓依洋在參加展會）

或許有人會覺得音樂和生意完全不搭邊，多年的努力白費。但是JMJR品牌總監(jiān)樓依洋不這么認為，“我真正接觸進來以后發(fā)現(xiàn)就是做生意和學習沒有沖突，我的學習、經歷、與人交往，也會促進我做生意，都是相輔相成，還挺有幫助。”

恰逢六區(qū)市場開業(yè)，抱著試試看的態(tài)度，夫妻兩沒想到中標了?！傲鶇^(qū)也是新的市場，大家其實都蠻迷茫的，不知道他的未來會怎么樣。我爸媽的意思也是你們想去做，就去試?！敝饕奉愂侵閷毷罪棧糟~制品為主，有新娘項鏈、Party飾品等等。

與此同時，97年的未卡克拉拉主理人滕露萍也回義烏創(chuàng)業(yè)了，她從小就立志要做生意。大學在韓國首爾就讀，畢業(yè)之后開始自己做電商創(chuàng)業(yè)，但天不隨人愿，嘗試了一個月后就失敗了，于是選擇去自媒體平臺做市場營銷?！拔也幌矚g坐在辦公室，反而希望可以出去談單子談業(yè)績”。想清楚人生目標后，未卡克拉拉主理人滕露萍這次更堅定了。

“我第一次去參觀六區(qū)市場，就覺得蠻吸引我的?！蔽纯死骼砣穗镀颊f道，“聯(lián)通外網，自己做一些直播，吸引外國客人，非常便利。我也看中，營業(yè)時間可以一直到晚上。”

（站左一：浙江美之源化妝品有限公司副總經理黃金寶正在海外參展）

浙江美之源化妝品有限公司副總經理黃金寶，是95年出生的義烏本地人，2017年畢業(yè)的他想做國貨香氛品牌，彼時花西子、完美日記完成了國貨的翻身仗，不少創(chuàng)業(yè)者和投資機構也想在香氛領域如法炮制。但很快行業(yè)虛假的繁榮結束。

雖然取得了幾千萬的業(yè)績，但是他還是選擇砍除C端業(yè)務，“國人對香水香氛的使用不如海外頻繁，投入產出不成正比。外貿更容易出成績。”合作品牌有ZARA、名創(chuàng)優(yōu)品等等。

聚焦后黃金寶發(fā)現(xiàn)，六區(qū)的化妝品店面是一個“價值洼地”，租金不內卷。

3區(qū)的店鋪有限，化妝品原本只有半層樓，有規(guī)模的商鋪也只有幾百家，本身就處在僧多肉少的局面。不少廣州商戶發(fā)現(xiàn)內銷困難，于是來到義烏嘗試外貿機會，更加劇了化妝品店鋪的租金上漲?，F(xiàn)在一個十幾平的攤位漲到了八九百萬。六區(qū)新開的化妝品板塊，店鋪30平左右，比原來大了一倍，只需要付三四百萬的價格。

黃金寶提到，“很多人3區(qū)那邊拿不到攤位，就把目光轉向數(shù)貿中心去試試?！?/p>

顛覆：創(chuàng)二代在新市場的新打法

接手六區(qū)市場后，年輕一代明顯有完全不一樣的想法，準備大展身手。高端化、品牌化、批零結合、提升服務，是創(chuàng)二代們的核心策略，他們拿出了父輩們沒嘗試過的玩法。

首要的是做品牌。談及商業(yè)規(guī)劃，主營珠寶生意的JMJR品牌總監(jiān)樓依洋，選擇把六區(qū)做成品牌專柜的模式，讓客戶從快節(jié)奏地拿貨轉變成逛商場。她說，“我想讓大家對義烏市場改觀，不是說快節(jié)奏的鋪貨，也可以很高端、很精致?！?/p>

義烏雖有世界超市的美名，但在高速發(fā)展后也急需完成新一輪品牌形象的轉型。傳統(tǒng)老市場模式下，一個店鋪會密密麻麻地擺幾百個商品?？蛻艨赡苄枰诎雮€小時的時間內快速采購，實際是很難精挑細選的，沒時間了解品質。

“在六區(qū)的話，你可以慢下來，聽我為你講我設計的故事，客戶也能夠坐下來進行溝通交流。更仔細地看到我們的細節(jié)?！盝MJR品牌總監(jiān)樓依洋提到，為此，產品設計會更精致，走時尚路線，考慮引進新材質。同時柜子單獨為每一樣產品設計格子，讓客戶走進了像在逛品牌專柜。

有同樣想法的還有義烏市遠陽玩具有限公司外貿部主管龔欣雅。當下老市場做的是普通的PVC充氣產品，例如水池游泳圈。

“現(xiàn)在經營的品類是比較低端的制造業(yè)。我的想法是在這個基礎上，后期將品類拓展到沖浪板那些比較高端的產品上面。一個SUP的話，相對好一點的也要幾千塊錢一個?，F(xiàn)在低端的泳圈就只要幾塊錢，或者幾十塊錢一個。”和傳統(tǒng)PVC充氣相比，戶外是一個全新的高增長的賽道。

但如此高的客單價，也讓義烏市遠陽玩具有限公司外貿部主管龔欣雅的父母感到震驚，擔心人群太少，但還是讓他去嘗試。

（義烏市遠陽玩具有限公司外貿部主管龔欣雅在和客戶交流）

同樣對六區(qū)門店，義烏市遠陽玩具有限公司外貿部主管龔欣雅也有自己的陳列方法，想從場景入手，構建后院派對、親子時光、夏日海灘的場景，能沉浸式體驗。相比于老市場的擁擠，義烏市遠陽玩具有限公司外貿部主管龔欣雅覺得六區(qū)的店鋪有更大的發(fā)揮空間，完全充氣后的產品更顯眼，也更能吸引人流。

未卡克拉拉主理人滕露萍表示，“六區(qū)市場產品會保持70%的差異化，定位往中高端走。”黃浙江美之源化妝品有限公司副總經理黃金寶也表示，“自己會把自有的高端品牌放到六區(qū)?！?/p>

開發(fā)零售線也是年輕一代想挑戰(zhàn)的路線。義烏正在打造自己的文旅IP“義烏好好逛”，不少游客來到義烏后，也想體驗小商品，但是老市場有很多產品只批發(fā)不零售?，F(xiàn)在創(chuàng)二代們想做出自己的嘗試。

“考慮走批零結合的路線。發(fā)現(xiàn)義烏在打造文旅，所以會引進零售，讓大家不只是在批發(fā)上能感受到義烏的物美價廉?！盝MJR品牌總監(jiān)樓依洋說道。

“義烏游客越來越多，他們也會來批發(fā)市場逛，以前大多數(shù)商戶不對外售賣”未卡克拉拉主理人滕露萍已經開始規(guī)劃，“現(xiàn)在外貿也開放零售的窗口，既能接待批發(fā)客戶，也能接待零售客戶?！?/strong>

做零售難點很多。后端廠里主要都是專注于批發(fā)，突然要像電商模式一樣，一個一個打單發(fā)貨，中間還要增加繁瑣流程，包括物流、包裝等等。前端門店批發(fā)零售同時存在，可能也會對客戶心智產生影響。

更會利用線上工具，也是創(chuàng)二代不同于父輩的一點。六區(qū)非常完善的配套設施也讓天馬行空的想法能夠落地。

（未卡克拉拉主理人滕露萍在研究潮玩產品）

“父母當初做生意更多在店里等著客戶過來，但是我現(xiàn)在會更多主動出擊，因為現(xiàn)在競爭很大”未卡克拉拉主理人滕露萍也表示，“自己會利用自媒體平臺去做引流，以前都是用手寫單，但是現(xiàn)在用電子單，增加了一些智能化的產品去輔助經營，‘無規(guī)矩不成方圓，經營管理上都要更加規(guī)范化’?！?/p>

義烏市遠陽玩具有限公司外貿部主管龔欣雅也表示，線上店鋪會進行一個產品使用教程的展示，線上線下會同步進行場景開發(fā)。

“我還是想把這些東西發(fā)到網絡上去，能夠讓大家看見，商城集團會有很多視頻號教學?！睒且姥笠蔡岬?，自己正在開發(fā)一款更環(huán)保可講解的玉米塑料盒，計劃通過網絡進行新品宣傳。線下的展廳也同步陳列。

塑料行業(yè)來說，同質化競爭帶來的價格戰(zhàn)是普遍現(xiàn)象。她坦言，廣東的塑料廠機器更好，成本更低，自己也在通過學習引進新技術。她想做一種環(huán)保新材料產品。很多國家都出臺了限塑令，她想著做一款可以降解的玉米盒，拓展更大的市場。

新生代新奇玩法的背后是，來義烏的客戶也經歷了新一輪的迭代。不少90后、00后的客戶涌入，他們會更堅定自己的判斷，有自己做生意的方式。這些“新客戶”會選擇老一輩眼里的“丑東西”，因為覺得丑萌可愛。老客戶們可能會秉承著多試試的策略，更依賴店員的選品推薦，但新客戶會堅持自己的審美，明確表達自己的需求，拒絕不喜歡的產品。

或許只有創(chuàng)二代們，才能更加了解這些由不按套路出牌的新客戶。創(chuàng)二代在顛覆老一輩玩法的同時，也在一次次實踐中體會到生意的不容易。越挫越勇，這也讓他們更堅定走這條路的信心。

傳承：義烏精神內核延續(xù)

雖然和老一代理念沖突，但是父母也會盡力地支持幫助他們。剛開始奮斗的創(chuàng)二代也更能理解父母的艱辛，更加珍惜自己的一攤生意。

一開始，創(chuàng)二代們會覺得當時父輩趕上了風口，長大后再去接觸家族生意，才發(fā)現(xiàn)父輩一路的艱險。

“我就是在商貿城長大的小孩?！逼纸曦S包裝材料有限公司總經理樓凱雯說道?！耙婚_始廠還是在離我們家非常近的一個地方，我有時候會去廠里玩，廠里有非常多二三十年的老員工也是看著我長大的。”

（浦江申豐包裝材料有限公司總經理樓凱雯在公司處理日常工作）

媽媽去買飯的時候，客人會來店里，碰見難報價的商品，年齡尚小的她就會想盡辦法拖住客人，直到大人回來?！八麜靡粋€樣品或者圖片，讓當場算多少錢，我當時算不出來，完全不知道。我就會一直讓他等，不讓他走，必須要等我媽媽回來?！?/p>

長大后才發(fā)現(xiàn)包裝行業(yè)報價的難度，根據(jù)客戶定制的要求，可能需要按照尺寸、材料、體積、質量、重量不同的維度去報價?！斑@個價格非常難算。我爸爸媽媽不是很高的學歷，他們兩個能去做輸出這樣的事業(yè)非常不容易，剛開始我讀過書，很多時候報價都還是算不清楚。”她提到，“做到今天這一步。有很多非常不容易的地方。”

工廠最開始是和親戚一起做的，當時沒有資金買好設備，機器會莫名罷工。為了按時交貨，需要有人24小時確保機器正常運轉。舅舅一直在看著機器，幾乎兩年沒有回去，常年睡在機器旁邊。夏天炎熱蚊蟲多，冬天潮濕又很冷，廠房的工作環(huán)境對身體也有損傷。

“現(xiàn)在自己來做生意，發(fā)現(xiàn)還不是想的那么簡單，要學的東西好多?！盝MJR品牌總監(jiān)樓依洋表示，最開始她覺得銷售就是把產品遞出去就可以了。但是慢慢發(fā)現(xiàn)客人不會按照自己的想法來提問的，需要把生產流程全部都搞懂，客人會有自己的喜好，也要跟著客人的想法去走，就不單單是賣產品了。過程終父母給了極大的支持，他們說道去做過就是經歷，后續(xù)不做了不意味著失敗，路不止一條。

“父母就真的是從白手起家，能夠供我們有今天有這么好的生活，就靠著市場。我們學來之后也可以來回報市場。這是家鄉(xiāng)情結?！盝MJR品牌總監(jiān)樓依洋說道，“我們接過爸媽手里的接力棒。義烏也是老市場新市場的一個更迭，我們也是老一輩向新時代的更迭?！?/strong>

義烏本身就是一個自帶流量的城市。特別是義烏政府、商城集團還在不停加碼，六區(qū)是一個全新的風向標，代表了最前沿的趨勢。文旅也在幫助義烏持續(xù)破圈。所以在老一代創(chuàng)業(yè)者看來，只要市場一直在就不缺客流。他們也非常愿意看到新生代用全新的方式做自己的生意。

從父輩到新生代，變的是商業(yè)模式，不變的是義烏人的創(chuàng)業(yè)精神。每一代人都有自己的風格。義烏也在每一代人不斷的變化中前進。從篁園市場到數(shù)貿中心，義烏商人持續(xù)做全球生意。

在這片土地上，父輩靠勤奮與韌性開創(chuàng)外貿基業(yè)，而年輕一代正以品牌化、數(shù)字化和體驗升級為武器，書寫屬于自己的商業(yè)敘事。他們面臨競爭、誤解與轉型陣痛，卻也擁有前所未有的機遇、工具與開闊的眼界。

這不僅是一場商業(yè)模式的迭代，更是一種精神的傳承與進化。在義烏第六代市場——它既是地理空間的新擴展，也是時代故事的新起點。